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葡京论坛有几个站,顺商德国行:拒绝资本运作,德国中小企凭何百年不衰?

时间:2020-01-11 19:22:55


[摘要] 此次德国中小企业考察之行的所见所闻令参与者印象深刻。而这或许正是德国中小企业百年不衰的奥秘所在。“这正是德国中小企业成功的一大原因所在。”德国中小企业管理、营销专家thomas starke表示,德国的中小企业往往会集中在某一专业领域去钻研,持续不断地涌现创新想法,从而形成一种习惯。对此,ewm中国企业商务相关负责人张洪坦言,德国的中小企业大部分工人都是住在企业厂区的周边。但在德国,对资本的态度则

葡京论坛有几个站,顺商德国行:拒绝资本运作,德国中小企凭何百年不衰?

葡京论坛有几个站,世人都把“德国制造”奉为世界制造的标杆,殊不知这背后的中坚力量,并非宝马、奔驰、博世、西门子等巨头,而是遍布在德国乡野小镇上的的中小企业。

在德国,超过99%的企业属于中小企业,占整个经济产出量52%,创造产值占德国所有企业总产值的37%。它们在行业内享有盛誉,但不为普通消费者所知;绝大部分是家族企业,生存时间都在30年以上,有的甚至已有上百年历史;在第一个细分的市场内精耕细作,知道成就全球行业内的“独尊地位”,被誉为“隐形冠军”。

而在7000多公里外的佛山顺德,一批来自各领域的中小企业的老板,走进了德国产业经济的塔基,真实地触摸到德国制造强大的机体的细胞单元。

几十上百年如一日持续不断地创新,用10%的销售额去做研发投入,一批十分忠诚于企业的优秀人才集结,对资本运作的谨慎,还有对企业经营存续的重视……此次德国中小企业考察之行的所见所闻令参与者印象深刻。而这或许正是德国中小企业百年不衰的奥秘所在。

坚持创新的“隐形冠军”与“专利高速公路”

相比起宝马、奔驰、大众,对德国的中小企业,一般普罗大众往往认知偏小,但事实上,这些看似籍籍无名公司大部分都是在各自的专业领域潜心积累,是当之无愧的行业内的“隐形冠军”。

在德国一个名为herzebrock的小镇上,由miele和zinkann两个家族,一家名叫米勒企业,用119年的经营实践将烤箱、洗衣机、洗碗机等看似平凡的白色家电,做成了奢侈品般的精致和价值。

尽管规模体量远不及美的、格力等中国白电巨头,与博西等德国家电名企也有较大差距,但并不妨碍年营收仅34亿欧元的米勒,凭借独特精品路线和创新匠心传承,掌握着行业金字塔顶端的市场,被誉为“白电界的爱马仕”。

此次德国考察的另一家企业,ewm集团同样栖身在一个不知名的小村庄上。虽然一年营业额仅有1亿欧元,但并不妨碍其在世界电弧焊接界的领军位置。作为德国最大的高新焊接技术设备生产企业,ewm集团从大功率电气的零部件生产到提供整套电弧焊接系统,目前在德国、捷克、中国都有生产基地,并在全球有超过400个销售和服务点。

这些德国的隐形冠军,虽然大多有几十上百年的历史,但并没有感受到老态龙钟的气息。反而是一直保持着对产品研发创新的专注和热情。

米勒为研发支付巨大投资,每个工厂都配设了独立的研发中心,单烤箱厂区研发人员数量就占了20%,确保每件产品无论设计还是品质都达到业界唯一的20年使用标准。

而在ewm,每年都会将10%销售额用于研发创新,这在德国、欧洲乃至全球都比较少见。公司研发部的一把手正是企业创始家族的成员,他在2012年获国际焊接研究所授予的相当于焊接界的“诺贝尔奖”的最高奖项,足以彰显其创新实力。“目前有三分之二的销售额是由过去5年内的研发成果而取得的。”ewm技术负责人johannes weiser说。

“这正是德国中小企业成功的一大原因所在。”德国中小企业管理、营销专家thomas starke表示,德国的中小企业往往会集中在某一专业领域去钻研,持续不断地涌现创新想法,从而形成一种习惯。

有数据显示,隐形冠军企业对研发的投入是一般工业企业的两倍多,平均每个员工的专利数量相当于大公司的5倍。

thomas starke告诉记者,因为德国的企业大多聚集在村镇上,所以在从纽伦堡通往斯图加特的一条高速公路沿线,成为了全德专利注册最密集的地区。

“有些员工在这里一干就是一辈子”

创新离不开人才。德国的中小企业之所以能够保持持续不断旺盛的创新能力,其背后有一批技艺精湛且忠诚的人才在支撑。

米勒电器烤箱厂区生产管理负责人jürgen brexler告诉记者,在米勒,很多员工工龄都长达几十年,甚至有些人一辈子都在这里工作。“我在米勒也28年了,但在公司里算不了什么。”

这让来访的顺德企业家十分好奇。在中国,员工的流动率比较高,尤其在吸引和留住优秀人才上,更成为困扰企业发展的一大难题。在德国,企业是如何树立起员工对公司的忠诚关系?

除此之外,德国大部分的中小企业都是栖身在小镇乡村之上,像ewm的总部就在一个800多人的小村庄上,整个村庄就只有一家小商店,且公司自身并不提供饭堂、宿舍。这种工作条件假如放之于中国,要吸引、留住人才简直不可想象。

对此,ewm中国企业商务相关负责人张洪坦言,德国的中小企业大部分工人都是住在企业厂区的周边。“即使不住在附近,由于德国交通比较方便,像我们这里有的人住在波恩、法兰克福,将近1小时开车过来。如果家在更远的地方如柏林,平时工作日就住在厂区附近,周末才回去。”

“当然,最近这几年,德国企业也开始面临技术人才短缺的问题。”thomas starke介绍,近几年,很多总部在村庄里的公司都在采取不同的措施来稳定员工队伍,例如企业会通过办幼儿园的方式,让员工方便照顾年幼的子女。或者企业可能会去买一块地,让员工自己投资建房。“大家都知道科隆的房价在德国的城市里非常高,如果在科隆租一套公寓,在村庄里就可以建一栋别墅了。”

此外,每年德国还会发布一个年度最佳雇主的榜单,入选且排名靠前的,往往会更容易受到年轻就职人才青睐。“我们米勒电器就曾是十佳之一,所以员工在这里工作的荣誉感很高、自豪感很强。”jürgen brexler说。

不愿为资本所左右,更看重企业存续性

如果说创新和人才是德国中小企业在全球市场中的竞争优势的话,对资本的态度或许也成为其家族传承、基业长青的一个重要因素。

当下的中国,不少中小企业发展到一定阶段,为了做大做强往往会倾向于通过资本运作谋求进一步扩张。但在德国,对资本的态度则异常谨慎。

ewm因为一次不愉快的合作经历,此后几乎拒绝了任何与他人资本合作的机会。

1997年,ewm被德国工业气体巨头梅塞尔集团看中.梅塞尔曾入股50%,让ewm为其贴牌生产。但仅3年后,双方就分道扬镳。具体原因,众说纷纭,总而言之应该是双方经营战略理念存在分歧。所以到2002年以后,ewm创始人家族就把梅塞尔的股份全部回购过来,最后成了一家100%家族控股的企业。也就是从此开始,ewm才真正摆脱代工,开启自主品牌时代。

米勒对资本的态度则更为决绝。jürgen brexler说,前几年,公司曾经计划建一个新的物流中心,需要1.2亿欧元。当时有一家银行过来游说,如果他们愿意把企业的账目公开出来的话,就愿意提供非常低息贷款。但当时,这家百年家族企业的董事会坚决拒绝了。因为企业自身有充足的现金流,而且用的每一分钱都是自己挣来的,要用自己挣来的钱再去做投入。

在johannes weiser看来,相比起上市公司更多追求利润和短期效益,家族企业比较灵活,且没有追逐利润压力。“我们要做什么事、开发某个产品,即使亏损了,只要把这件事办好也不至于有太大的压力。”

张洪则坦言,在德国,既有将家族企业办下去的想法,也有一些企业觉得,后代有兴趣接班就继续办下去,如无兴趣就把公司卖掉。

“但总的来说,德国家族企业,比较注重企业延续性。不管企业是否由后代接下去,还是别人来接,但还是比较注重我的企业能否存续下去,比较少会只办两三年就关门了。”张洪说。

“这些经营的理念和战略是企业发展前进的基石,我想这可以有助于解决家族企业管理中产生的矛盾,经营方向坚定明确,也许正是德国企业50年乃至100年企业的根底。”在参观完两家典型的德国企业后,佛山市德玛仕网络科技有限公司总经理杨献召如是感慨。

▋聚焦:

如何做成国际生意?顺商德国行乘势觅商机

从顺德到德国,两地相距7000多公里。不到一个月里,顺德人两度到访。

如果说上月底的顺德政商代表团到访德国,更多是停留在会展、路演和城市推介的层面的话,不久前由顺德区经济与科技促进局、顺德区中小企业局、佛山中德工业服务区管委会主办,顺德中小企业服务中心承办的“顺商走世界之商行德国”考察活动,则让两地的中小企业来了一次“亲密接触”。

“德国的中小企业不以赚钱为唯一目的,数十年上百年专注于某一领域,凸显工匠精神,正是这样企业才经得起利益的诱惑,用心做好产品,不断投入技术开发,让企业保持国际领先地位、值得我们学习。”此次考察活动对参与的顺德企业家触动不少。

除了惊叹、佩服、学习,如何与德国人做生意,如何将德国企业优秀的技术和产品引入到顺德,也是本次同行的顺德老板们的一大课题。

佛山市顺德区文达创盈有限公司主要从事一种新型环保纸浆包装制品材料的开发生产,应用范围十分广泛,与德国一些企业也有合作。关泽殷告诉记者,他比较看好德国乃至欧洲的化妆品、奢侈品包装市场,希望借此机会进一步考察当地环境,开拓更多国外合作伙伴。

佛山市德玛仕网络科技有限公司董事长黄正祥通过这次考察学习,进一步坚定了在德国设立分公司的信心。“德国的工业基础雄厚,法律法规完善,进入德国就等于面向了整个欧洲市场。”

佛山市青鸟工业设计有限公司则物色到一个德国的设计团队,有意发展成为合作伙伴。前者主要为顺德的美的等大型家电企业提供工业设计服务。后者虽然2008年才成立,体量较少,只有7个人,但比较专业,且接了不少大客户的订单,如米勒、大金、飞利浦等知名品牌。

“我们我们准备做甲方,将一些专业业务外包给德国团队。”青鸟设计总经理宋颢介绍,目前公司的客户对国外设计比较青睐,通过与德国企业合作,可以提升公司服务的附加值和在市场的影响力。

作为本次活动的组织者,顺德中小企业服务中心相关负责人表示,在中德友好经贸往来的大背景下,近年来对德合作成为顺德创新全球化的一个主题,组织“顺商走世界之商行德国”考察活动,目标就是要促成更多“两德”企业的对接合作,引德国工业4.0的先进技术、成果助力顺德产业创新提质。

顺德区中小企业服务中心是在顺德区经济和科技促进局、顺德区中小企业局指导下,为落实区委、区政府“内提外引、内强外优”产业发展战略,旨在为中小企业服务的民办非企业机构。以“服务中小企业”为宗旨,顺德中小企业服务中心吸引、整合、优化中小企业服务资源,充分发挥政企间纽带作用,致力于打造成为有能力、负责任、可信赖、国内一流的中小企业综合服务平台。

顺德中小企业服务中心相关负责人透露,今后还将组织更多类似的国外考察,进一步优化完善活动行程,助推顺德企业走出去、闯全球。

【记者】罗湛贤

袁冲网

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